Les grandes étapes d'une vente immobilière

Vous avez le projet de vendre votre bien, découvrez quelles sont les étapes indispensables à la bonne réalisation d'une transaction.
 

1. Préparation de la mise en vente :

•  Estimation du prix de vente :

Cette étape est cruciale et doit être étudiée avec soin afin de trouver le juste prix correspondant au marché actuel. N’hésitez pas à faire appel à votre agent immobilier qui connaît le marché local et ses tendances. Une bonne estimation signifie une bonne position de votre bien par rapport à ses concurrents similaires et une vente rapide !
 

•  Etablir les diagnostics obligatoires et rassembler les documents indispensables à la vente :

Afin de répondre aux différentes questions des futurs prospects et de répondre aux exigences légales, il est indispensable de constituer un dossier de vente comprenant certains éléments dont :
-    Les diagnostics techniques (DPE, plomb, amiante, état des risques et pollutions, électricité, gaz, loi Carrez) et audit énergétique qui dépendent du type de bien, de son année de construction, de sa localisation, etc..
-    Les éléments de la copropriété (appels de charges, PV d’AG, etc…)
-    Le titre de propriété
-    La taxe foncière
-    Etc…
 

2. Signature d'un mandat en cas de vente par votre agent immobilier

Si vous souhaitez passer par un professionnel pour vendre votre bien, vous devez alors signer un contrat appelé mandat de vente. Une fois ce mandat signé, la commercialisation de vendre bien peut commencer.
 

3.  Commercialisation, visites et négociation

Cette étape consiste à toucher le plus grand nombre d’acheteurs potentiels par différents moyens (annonces en ligne, vitrine, panneaux, etc…) et de rendre votre bien disponible et attractif afin de faciliter les visites et de déclencher des offres.
Une fois les offres d’achat reçues, il est important de bien les étudier et de prendre en compte tous les paramètres de la vente (financement, conditions suspensives, etc…). Si besoin, une négociation pourra s’entamer et des contre-offres pourront être proposées.
 

4. Signature d’un compromis ou d’une promesse de vente

Une fois l’accord trouvé et l’offre d’achat signée par toutes les parties, le dossier de vente est transmis au notaire afin qu’il puisse rédiger le compromis de vente. Cet avant contrat reprend tous les éléments et conditions de la vente.
À la signature de ce compromis, l’acquéreur doit verser un dépôt de garantie qui est bloqué jusqu’à la vente définitive. Le futur propriétaire dispose également d’un délai de rétractation de 10 jours sans pénalité.
 

5. Réalisations des conditions suspensives

Il existe souvent des conditions suspensives pour la réalisation de l’achat d’un bien. Si une de ces conditions n’est pas levée, la vente n’aura pas lieu.
Les conditions suspensives les plus fréquentes sont : l’obtention du financement par un prêt ou la vente d'un autre bien, l’obtention d’un permis de construire pour l’achat d’un terrain, etc...
 

6. Signature de l’acte authentique

Une fois les 10 jours de rétractation passés et les conditions suspensives réalisées, l’acte authentique de vente peut être signé chez le notaire. Le jour de la signature définitive, le transfert de propriété est réalisé, les clés sont remises au nouveau propriétaire qui paie le bien et les frais de notaire.
Si vous êtes passé par un agent immobilier, sa commission sera payée le jour de la vente définitive en déduction du prix de vente.
En général pour la vente d’un appartement ou d’une maison, le délai entre le compromis de vente et l’acte authentique est d’environ 3 mois.

N'hésitez pas à faire appel à nos services pour vous aider dans vos projets!